中药大品种、零售板块成绩斐然“狂飙”式并购蓄力“医养”新赛道 -www.尊龙凯时888

       凭借“三品”工作建设，聚焦“大品种” “营销改革”战略等举措推动下，北京同仁堂进一步实现业绩双增、创新提速、强化品牌力等战略性目标的跨越。适逢“银发经济”发展热潮，公司瞄准“中医医疗服务”赛道，借力外延式并购，打造线上线下联动的医疗服务网络，蓄力推进第4家企业ipo，提升“同仁堂系”市场估值和竞争力。

 

       日前，北京同仁堂（下文简称“同仁堂”）先后披露2023年年报、2024年一季度报，报告期内，公司分别实现营业收入178.61亿元和52.67亿元，双双创下历史新高；归属于上市公司股东的净利润16.69亿元和5.76亿元，同比增长16.92%和10.04%；营收及净利均呈现稳步增长的态势。

       专注“三品”工作建设，“制造 药店”双轮驱动业绩稳健增长

       分主营业务看，2023年，同仁堂医药工业主营收入约110.79亿元，同比增长12.60%；医药商业主营收入约102.46亿元，同比增长20.82%。

       工业制药板块，同仁堂着力规模聚集，持续推进大品种战略落实；着力创效提质，持续推进精品战略落地；着力治理效能，推进高质量发展战略走深走实。商业零售板块，公司坚持统筹全国零售网络布局，多渠道、多方式推动资源整合；拓展医药电商领域，培育发展物流配送业务；推进零售药店连锁化、标准化、智慧化建设。在“制造 药店”双轮模式驱动下，公司正迈向“质效并行”发展新阶段。

       作为中国传统中医药品牌的代表，同仁堂将“品牌、品种、品质”作为近年工作重点贯穿始终，一方面深耕品牌建设，专注www.尊龙凯时888的文化内核；另一方面精研品种资源，积蓄企业发展内力；同时细琢品质管理，彰显企业责任内涵。

       品牌建设方面：确立御药系列产品及部分母子品牌发展思路，以打造层级清晰的品牌矩阵；通过参加展会、制作宣传短片和发布专题文章等方式讲述品牌故事，巩固品牌影响力；设立产品营销分中心，有效利用参观客流量带动产品销售等。

       品种精研方面：推出御药系列产品，制定多个独家品种培育方案；开展科研项目攻关，推进部分产品增加适应症研究；开展部分产品的临床研究工作，推动芪参颗粒等新药临床研究；确定睡眠品种激活名录，完成部分产品的工艺修订；加强药品文号、核心专利安全保护；推进时疫清瘟丸等品种境外注册研究等。

       品质管理方面：建立质量标准信息收集机制，完善标准体系建设工作；结合实际工作需求开展多地址生产、精品战略规划等相关标准修订工作，探索炮制过程对药效、安全性等影响；加强检测能力建设，成立耗材保供小组、加强供应商筛选强化检验过程管理；开展检验技能培训，合理调配检验资源，不断优化检验流程，为品质管理保驾护航。

聚焦“大品种” “营销改革”战略，为企业传承创新注入新动能

       同仁堂始创于1669年，至今已有355年的发展历史。作为首批中华老字号企业，同仁堂深知，在传承丰厚历史底蕴的同时，持续创新才能不断激发高质量发展新动能。

       近年来，同仁堂研发力度持续加大，2023年研发投入金额3.83亿元，同比增长约4.6%，占公司营业收入的2.14%。根据“品牌、品种、品质”工作年要求，公司围绕经营主业，加强科研项目立项，开展经典名方、清脑宣窍滴丸研发工作，对同仁牛黄清心丸等重点品种进行二次开发，完善大品种基础资料；开展潜力品种探索性研究，挖掘品种价值；完成川牛膝等中药材内控标准研究，进行生产质量问题攻关；提前布局解决濒危珍稀药材资源问题。

       与此同时，同仁堂还聚焦高质量营销，多维发力促进营销改革深化。在医药商业方面，公司零售药店数量持续增长，截至2023年年末，门店数已高达1001家；其中，630家设立了中医医疗诊所，783家取得“医疗保险定点零售药店”资格。公司下属零售药店主要开设在国内重点城市，并逐步向周边地区拓展。

       凭借在中药领域的品牌美誉度，同仁堂持续发力精准营销。如：借助电视台跨年晚会，通过品牌冠名、口碑广告、尊龙凯时人生就是搏的产品展示、节目选送、话题传播等形式深入参与；依托京东春晚资源包，实现与用户双向互动及加深品牌认知；围绕欧冠顶级足球赛事，联合足球类app植入产品宣推，提高受众对产品的认知度；利用杏林学堂平台，开展“女金丸直播讲座”等。

       此外，同仁堂还在积极推进国际业务，针对大品种精准投放营销资源，持续优化核心市场终端布局；不断挖掘全球华人群体对中式健康尊龙凯时人生就是搏的解决方案的需求，探索中医药服务现代化新方式，创新应用场景形态，推动“以医带药、文化先行”的同仁堂模式向境外纵深延展，将高质量的中医药产品输出到世界各地，提升境外资产规模与质量。

 

借力“银发经济”与“外延并购”，“医养”ipo全速推进

       除了积极推进传承与创新，和稳步增长的营收一起，同仁堂的资本脚步从未停止。同仁堂于1997年在上交所挂牌上市，随后于2010年拆分同仁堂科技在港股主板上市；再于2013年推同仁堂国药在香港创业板上市，并于2018年转主板上市。

       近年来，随着战略规划的不断深化，同仁堂持续加强市值管理水平，集团所属三家上市公司同仁堂（600085.sh）、同仁堂科技（1666.hk）、同仁堂国药（3613.hk）合计市值曾创下超1000亿元的历史新高，资本市场投资价值再上新台阶。

       更令人鼓舞的是，作为老字号中医馆的同仁堂正在筹划旗下第四家公司上市。今年6月，北京同仁堂医养投资股份有限公司（下文简称“同仁堂医养”）正式递表港交所。从公司名字——“医养”不难窥见，同仁堂此次锚定的是“中医医疗服务”赛道。

      伴随人口老龄化加剧、养老需求的扩张，业内人士预测，我国养老产业在2050年或达到百万亿元市场规模，有望成为新型替代性支柱产业之一。但目前，我国大多数养老机构仅能提供基础生活照顾服务，难以提供专业医疗服务。瞄准这一庞大的市场需求，2015年3月，同仁堂医养应运而生。

       之后的五年时间里，同仁堂医养充分发挥投资基因优势，共收购了11家线下自有医疗机构，并参与管理了9家线下医疗机构。为统筹医疗网点，同仁堂医养于2020年成立了一家互联网医院，借助其平台构建起一个线上线下联动的医疗服务网络（omo），通过“连锁医院 基层医疗机构 互联网医院”的三级分诊体系，搭配会员服务计划进行商业转化。

       鉴于医疗服务有较强的地域化属性，在业务扩张上需要适度借助收购来刺激增长。为此，同仁堂医养正以长三角为核心区，加速业务布局——在2024年1月完成了对上海承志堂收购的基础上，拟于今年12月底前完成对上海中和堂的收购。同时，同仁堂医养还计划在2028年年底前再收购5家医疗机构。此次ipo正是公司为了战略性收购计划进行的融资。

       总体而言，同仁堂再推同仁堂医养上市，也势必帮助“同仁堂系”在资本市场上加强份量，进一步提升其市场估值和竞争力。

 

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