关注这几类品种，让药店销售淡季不淡-www.尊龙凯时888

【天地网讯】

       八月已至，药店如何做好淡季营销？有的药店对夏季营销毫无头绪的，有些门店却做得风生水起。药店如何做好淡季营销，从品种销控方面，可以重点关注哪些类型的产品呢？笔者整理了一些夏季药店量、价可观的品种，供大家参考，不分厂家。

一、防治中暑类品种

       虽然夏季气温高，但是室外活动都需要做好防暑准备。因此对于药店来说防暑类产品虽然单品的单价比较小，但是整体品类的增量突出，也是药店在夏天不可轻视的品类。这一品类一旦做得好，一个季节就能为药店贡献可观的销售额。目前防暑类产品市面公认的主要有：藿香正气液（水）、清凉油、十滴水、风油精、人丹、金银花露，除此之外其他还有花茶类的防暑降温产品，如：金银花、白菊花等。

       这些防暑降温类产品，一般公安交警部门、电力系统、移动、联通、公路管理、城管执法等部门的团购机会较多，因为这些部们在高温天气都不得不到室外工作，作为对下属的关心部门领导也不得不考虑发一些防暑降温产品。平时做好活动宣传策划，会有不错的效果。

二、胃肠道类品种

       由于夏天室内外高低温差大，对人体会造成一定的不适感，其中反应最敏感的属胃、肠消化道，有的人一到夏天即会出现胃胀、胃痛、嗳气、早饱、拉肚子等症状，吃不下饭、睡不着觉。

       出现上述症状时采取的治疗药物有：抑酸药或抗酸药如雷尼替丁或奥美拉唑胶囊、促胃肠动力药如多潘立酮片、胃黏膜保护药如硫糖铝咀嚼片、还有根除幽门螺旋杆菌的药物如胶体果胶铋、克拉霉素、阿莫西林、左氧氟沙星等。

       除上述的胃肠道不适之外，夏天最容易出现的还有急性胃肠炎，一般都是由于进食了不干净的食物引起的，因为夏天是细菌繁殖和传播的高发期，所以很容易就被中枪的。

       急性胃肠炎的主要症状是：上腹痛、恶心、呕吐、腹泻等，腹痛严重时可服用颠茄片（如斯达舒等）、山莨菪碱等解痉药止痛，止吐服用甲氧氯普胺片（胃复安），止泻选择收敛、吸附、保护胃肠黏膜的蒙脱石散。

       抗菌消炎选用呋喃唑酮、诺氟沙星、庆大霉素等，同时中成药中还可选择清热利湿、行气止痛类的药物进行治疗，如止痢宁片、复方黄连素、肠胃宁胶囊等。

       助消化和改善肠道微生态药如胃蛋白酶、复方消化酶、乳酸菌素、双歧杆菌、乳酶生等，可作为防止和改善胃肠道不适症状出现的药品向顾客销售。

三、抗病毒类品种

       夏季由于气候高温的原因，人们往往会出现“上火”的现象，出现病毒性疾病的症状，如：咽喉疼痛、牙龈肿痛、嘴唇起泡等，这些都给我们药店的“利巴韦林”、“阿昔洛韦”“泛昔洛韦”等带来了销售需求。

四、抗真菌类品种

       夏天高温人体运动后容易出汗，因此就给真菌的繁殖创造了条件，所以夏天手足癣、头皮屑等真菌性疾病便会肆无忌惮起来，夏天也是手足癣、头皮屑等真菌性疾病的高发季节。一般真菌性疾病的外用药物有：硝酸咪康唑乳膏、复方酮康唑乳膏、特比奈芬喷剂、尿素维e乳膏等。口服药有：伊曲康唑、氟康唑等，口服药是在外用药效果不佳的前提下才服用。

五、防蚊虫叮咬类品种

       夏天由于蚊虫出来活动频繁，因此防止蚊虫叮咬类的产品也自然成为药店的关注品类，像类似痱子粉、宝宝金水、驱蚊贴、花露水、蚊不叮等产品自然就成为了药店防蚊虫叮咬的必不可少的产品；由于小孩子的皮肤细嫩，特别容易遭受蚊虫的叮咬，所以针对小孩子的防蚊虫叮咬类产品就会显得尤为畅销。

六、防晒护肤类品种

       夏天高温容易晒伤皮肤，室外工作或长时间到室外去的话，最好预先防晒处理。通常防晒处理的方法主要是涂抹“防晒霜”，防晒霜的选择最好选防晒指数大于32的，否则防晒效果不会很好。一般防晒指数50 的销量较好。

       如果未做好预防措施，被太阳晒伤后需购买晒后修复处理品进行皮肤晒伤修复，当然这部分产品可以结合个人皮肤特性而选择。药店可同时做好这两类产品的引进和销售。

七、瘦身减肥类品种

       现代社会女士追求苗条身材已是一种社会共识，由于夏天高温容易出汗，所以许多女士就选择夏天作为瘦身减肥的最佳季节，当然瘦身减肥类产品也就成为了无可争议的畅销商品。瘦身减肥类产品不但要推销给想要减体重的顾客，同时更不能忘了那些控制体重的顾客群体。药店里在卖的瘦身减肥类产品主要有：减肥茶、清脂胶囊、膳食纤维等。

       药店在确定了以上的几大品类后，还需要对全体营业员展开专业集中培训，使他们明白关注并做好上述几类产品对提升药店夏季销售业绩的重要性，同时配合策划制定政策进行促销活动和员工销售奖励。具体可以从产品知识、顾客话术、产品陈列、gsp法规等维度重点学习提升专业技能知识。

       通过关注上述品类品种，并做好培训、陈列、促销、绩效考核等配套措施和手段，能够使药店从容应对夏季淡季，创造良好业绩。

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